交渉力入門 / 佐久間賢

交渉における原理原則が書いている本です。

一般的な交渉においては役に立つと思いますが、実際の交渉の現場というのは以外にも余剰変数がたくさんあり、セオリー通りにいかないのが殆どです。この本では実際の交渉の席での具体的なアドバイスというよりも、こういった流れ（考え方）で交渉をすすめていくべきですよ、というのが書いてあるので、新入社員の人とか、コミュニケーションが苦手な人で交渉をせざるを得ない方が読むのに丁度良いかもしれません。